يُحدّد أرسطو، في عمله عن البلاغة، ثلاثة أنماط رئيسية للإقناع: الإيثوس (الشخصية)، والباثوس (العاطفة)، واللوغوس (المنطق). تُؤكّد هذه المقولة على الإيثوس، مُشيرةً إلى أن شخصية المتحدث ومصداقيته وسمعته الأخلاقية هي أقوى أدوات إقناع الجمهور.
فالشخص الذي يُنظر إليه على أنه جدير بالثقة وفاضل وعارف، من المرجح أن يُصدّق وأن يُؤثّر في الآراء، حتى لو لم تكن حججه المنطقية خالية من العيوب أو كانت نداءاته العاطفية دقيقة. وهذا يُبرز الميل البشري العميق إلى الثقة بمصدر المعلومات بقدر المعلومات نفسها، إن لم يكن أكثر. ويُشدّد على البُعد الأخلاقي للتواصل والقيادة، مُشيرًا إلى أن الأصالة والنزاهة أساسيان للتأثير الفعال.